|
Логистика сбыта. Организация и оптимизация
дистрибуции
Москва, 16-17 июня 2005
года.
Успех компании на
российском рынке зависит от эффективности рыночной стратегии, системы
дистрибуции, основанных на правильном понимании рынка и знании особенностей
регионов (IRG Interactive Research
Group).
Для большинства
производителей ключевым фактором успеха становится не борьба за конечного
потребителя, а возможность преодолеть барьер дистрибуции. Основным фактором
становится наличие работающей цепи дистрибуции (CISLink).
Зарегистрироваться в качестве
участника и получить подробную программу, условия участия и отзывы участников
предыдущих семинаров Вы можете по электронной почте или по телефону (О95)
Ч/5/О-О2/7Ч.
В
программе:
-
Распределение продукции предприятия
Функции распределения. Обратная
логистика. Концепции (SM, SCM, Pull, JIT, Канбан, Push, MRP, DRP)
-
Взаимодействие служб Маркетинга, Коммерции и Логистики в системе распределения
ГП
Коммерческое распределение. Основные методы сбыта. Канальное
распределение. Функции участников канала распределения. Роль посредников в
системе распределения ГП. Параметры каналов распределения (Длина, Ширина, Состав
участников). Горизонтальные каналы распределения. Вертикальные каналы
распределения. Корпоративные ВСР. Договорные ВСР. Управляемая ВСР.
- Координация и
оптимизация функционирования системы распределения
Проблемы при
создании, организации работы, оценке и изменении каналов распределения.
Направления развития каналов распределения. Устранение конфликта каналов.
Взаимодействие предприятий, выполняющих функции каналов распределения.
- Варианты
развития дистрибьюторских компаний
"Перпендикулярный бизнес". Узкая
специализация на сегменте или продукте. Специализация на определенной функции.
Организация комплексного бизнеса.
- Логистическая
инфраструктура системы распределения
Определение оптимального
количества складов в распределительной сети. Зависимость затрат от увеличения
количества складов в системе сбыта. Зависимость величины затрат на
транспортировку от количества складов в системе распределения. Зависимость
затрат на содержание запасов от количества складов в системе распределения.
- Методика
формирования системы распределения ГП
Системный подход. Стратегия
предприятия. Цели. Задачи. Функции. Структура. Процедуры.
Зарегистрироваться в
качестве участника и получить подробную программу, условия участия и отзывы
участников предыдущих семинаров Вы можете по электронной почте или по телефону
(О95) Ч/5/О-О2/7Ч.
|
