★★ 供应商管理vs采购成本降低技巧 ★★
时 间：2005年12月10-11日（星期六、日）
地 点：深 圳 广 深 宾 馆
学员对象：采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理
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讲 师 介 绍：
陈昌友先生，中山大学企业管理研究所特约教授，采购、供应链与运作管理资深专家，曾
历任北电NORTEL、ABB、及PHILIPS生产/制造运作总监，有11年世界500强生产、制造与工
程运作高级职位管理经验，对企业采购、供应链及运作管理、业务流程优化、成本与质量
持续改进、MRP及ERP系统的实施等方面有丰富的实践经验及深入的研究，是将世界先进管
理实践经验应用于民族企业的有力推动者.为近800家企业（跨国公司、港资、台资、民营
）提供过培训、诊断、咨询或顾问服务，满意度90％以上。主要受训客户有：广州立白企
业集团、联泰集团、艾利（广州）包装系统有限公司、Coates（高氏油墨）、广州市白云
化工、广州药业、七喜电脑公司、联想集团、燕塘牛奶、中兴通讯、佛山皇磁陶瓷有限公
司、广州羊城药业、宏城连锁超市、广州本田、广东交通集团、岭南教育集团等等。
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培 训 收 益：
降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待
料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程搜
集市场情报, 提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。
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课 程 大 纲：
一、现代采购与供应（商）管理理念的变革
1、采购与供应（商）管理的意义/2、当代采购与供应（商）管理所面对的挑战
3、对采购与供应商管理的6R＋1R要求/4、采购与供应商管理的基本原则
―质量原则/―成本原则/―可靠稳定的供应能力原则
5、传统采购与现代采购和供应管理的本质区别
6、采购与供应商管理所面对的新环境与新战略
二、供应商的选择
1、供应商选择原则
2、供应商选择的步骤与方法
3、对单一供应商的选择
三、供应商绩效管理与评估体系
1、确立对供应商的绩效评估内容
2、建立对供应商的绩效评估标准
3、合理设置对供应商的评估机构
4、供应商的绩效评估流程
5、供应商绩效评估结果的跟踪处理
6、对AVL供应商（含代理商）的定期资格审查
7、AVL供应商库的维护
8、建立供应商绩效管理与评估体系的误区
四、新供应商开发与认证体系的建立
1、新供应商开发与认证机构的合理设置/2、新供应商的初选
3、建立新供应商的认证标准/4、对新供应商的现场认证
5、如何系统性的评估供应商的产能状况/6、对新供应商的认证流程的设计与优化
五、采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升
1、采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握/2、强势与弱势下的不同谈判策略
3、谈判高手所必备的基本素质/4、有效的谈判前的准备
5、谈判的阶段管理/6、及时检查与评估谈判结果或进展状况
7、有效的电话谈判与沟通/ 8、采购谈判的语言艺术/9、采购谈判实战注意事项
六、如何与供应商沟通并改善质量问题
1、如何与供应商沟通并改善交货期问题
2、成本与报价分析、采购技术及采购成本控制
3、成本的类型/4、总成本/所有权成本/5、价格成本冰山
6、学习曲线及其应用/7、最经济采购批量（EOQ）的确定
七、供应商价格分析技巧及价格分析工具
1、供应商报价的依据/2、供应商的报价方式
3、ABC成本核算－－分析供应商价格的工具
4、案例分享：某跨国公司的战略供应商的价格分析 /5、采购物料成本降低工程
6、现代采购新技术与新趋势
7、案例分享：某跨国公司的采购物料成本降低工程
八、采购与供应（商）管理战略
1、战略采购－－与供应商结成战略联盟关系/2、采购与供应管理策略
3、原材料的不同定位及其采购策略选择/4、供应商管理的两种模式
5、供应商的关系策略/6、如何与供应商改善并保持良好的合作关系
7、控制供应商的方法/8、战略采购的中心思想（小结）
9、如何对Subcontractor进行管理（思路讨论）
九、采购流程的合理化设计与再造（BPR）
1、流程的概念/2、流程的重要性/3、采购流程的BPR
4、案例讨论：某日化企业的采购流程BPR/5、供应商评估流程
6、新供应商开发与认证流程/7、采购申请（PO、PR）流程
8、到货验收流程/9、付款流程/10、采购权限管理
十、采购运作绩效测量体系的建立及采购日常运作的关键监控点
1、采购日常运作管理的关键监控点/2、供应商违约与赔偿（索赔）
3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立/4、建立采购报表制度
5、采购风险的防范与控制6、采购风险的种类与预防方法
7、采购审计的目的与意义/8、建立定期内部/外部审计制度
9、采购腐败的预防措施
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主办单位：广 州 北 鸣 咨 询 有 限 公 司
时 间：2005年12月10-11日（星期六、日）
地 点：深 圳 广 深 宾 馆
报名电话：020-8252,2864 / 8252,2640 陈小姐/余先生
传 真：020-8252,2640
费 用：1800元/人（含培训费、午餐费、资料费以及茶水等）
学员对象：采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理
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